• Satışta İkna Yönetimi Eğitimi
• Hedefe Yönelik Satış Eğitimi
• Lüks Eğitimi
• Güçlü Yönlere Odaklı Satış Eğitimi

 

1. İkna Yönetimi Eğitimi

"Kabul edelim, ikna olmadığımız hiçbir şeye para ödemeyiz."

Karar verme aşamasında birinin bizi ikna etmesini bekleriz. Bu ikna sürecinin içinde ciddi bir etkilenme faktörü de mevcuttur. Hatta bazen satın aldığımız şeylere bakarız ve ben bunu nasıl satın aldım? diye sorarız kendi kendimize… Satın alma süresi içinde birileri bizi ikna etmiştir. Biz de o sırada kendimizi bu etkilenme faktörünün kuşatmasında mutlu ve memnun hissederek satın almışızdır. Alışveriş, parayı Lidyalılar keşfetmeden önce bir değiş-tokuş sistemine dayanıyordu. Satış danışmanı size ikna olmanız için gereken şartları oluşturdu ve siz de o memnuniyeti, o mutluluğu seve seve elinizdeki değer ile değiş-tokuş ettiniz. O ürün artık sizin, güle güle kullanın!

Bu eğitimin amacı potansiyel müşteri ile karşılaşılan ilk dakikadan itibaren o bireyi mutlu ve memnun ikna etme taktiklerini tüm Altınbaş’lılarla paylaşmak!
Ürün çeşidi; seçim özgürlüğü mü? Satış engeli mi?

• Müşteri ne zaman müşteridir? Mağazaya girdiğinde mi?
• İlk iletişim nasıl sağlanır?
• İletişim başladıktan sonra nasıl geliştirilir?
• İnsan Etkilemede Pivot Noktaları
• Satış= Güven
• İkna Teknikleri
• İknada insan zihni
• Mükemmel Bir İlk İzlenim Bırakmanın Yolları
• Fayda Satıcısı Olmak

 

2. Hedefe Yönelik Satış Eğitimi

"Uzun süreli profesyonel müşteri ilişkilerinde sadakat temeli esastır."

Ürünler, fikirler ne kadar iyi olursa olsun, eğer insanlar satın almaya karar vermezler ise, bu ne işe yarar ki?
Mesleği satış olanın işi nedir? ‘ Dünyayı yaşanması daha güzel bir yer haline getirendir. ' Satışçı; insanların dertlerine çözüm bulan, onların mutlu olmalarını sağlayandır.
Satışçı; Başkalarının isteklerini elde etmelerine yardım edendir.
Satışçı; insanların nasıl mutlu olacağını keşfedip onlara sunandır.
O zaman ortaya şöyle bir gerçek çıkıyor, Kendileri farkında olsalar da, olmasalar da hemen hemen her başarılı insan bir satışçıdır.
Hayatın tam da tepesinde satış yapan var… ve o satış yapan dağın zirvesindeyse mücevher satışı yapan satış danışmanları var.
Hele bir de mücevher satışı yapan mücevher satış danışmanlarını düşünelim. Karşısında kendisini mutlu etmek isteyen biri var…müşterisi
'' Merhaba bir küpe bakacaktım?' ' derken aslında demek istediğini bir düşünün;
Kendimi kıymetli hissetmek istiyorum. Herkesten ne kadar farklıyım öyle değil
mi? Özgün bir zevkim var ve bunu kanıtlamak istiyorum. Kendime ait bir tarzım
 var. Son derece zevkliyim. Üstelik başarılıyım da. İş yerimde her şey yolunda.
Üst düzey biriyim, zevkimden de anlaşılıyor zaten. Bana öyle bir küpe göster ki
onu taktığımda tüm bu düşüncelerimi anlatmama gerek kalmadan kendimi ifade
edeyim. İnsanlar suratıma bakar bakmaz bütün bu anlatmak istediklerimi anlasınlar.
Karşınızda size sadece‘’ bir küpe bakacaktım’’ derken bile bunların hepsini demek isteyen
bir insan var.

• Hedefe yönelik satış nedir?
• Satışta hedef nedir?
• Yeni dönem satış danışmanının hedefe yönelik satış yapmaya gereksinimi
• Hedef amaç farklılığı
• Mükemmel para-DOKS
• Satış Danışmanı Bakış Açısı
• Mükemmel insan = mükemmel satış danışmanı
• Pırlanta gibi mücevher danışmanı
• Satış bir iş değil, bir yaşam tarzıdır

3. Lüks Eğitimi

"Lüksü bilmeyen, lüksü satamaz."

• Sembollerin iknada önemi
• Hayat bir iknadan ibarettir.
• Lüks nedir?  Neye lüks deriz?  Kime göre lüks?
• Lüksün iknası
• İknanın gerekliliği
• Dünya markaları
• İtibar yönetimi

4. Güçlü Yönlere Odaklı Satış Eğitimleri

"Kişisel becerilerimiz, satıştaki en önemli gücümüzdür."

Herkesin artı yönleri vardır ve bir ekip olmanın en büyük avantajı o ekipteki farklı kişileri farklı artılarını toparlayarak fark yaratacak güç elde etmektir.

Bu eğitimin amacı ekip olmanın getirdiği artıları yaşayarak güçlü yönlere odaklı satış yapmaya yönlenme alışkanlığı edinmek.

Farklı bir teknikle kurgulanan bu eğitim ile suçlamayan, eleştirmeyen, ama derleyen toplaya ve hepimizin beraber daha güçlü olduğumuzu  fark ettiren bir gün geçireceğiz.

Bu eğitim dünyanın birçok yerinde üst düzey yöneticilere uygulanmıştır.